Лендинг мы советуем в одном случае: есть одно конкретное предложение и есть трафик, который на него пойдёт. Реклама в Google, Instagram, рассылка по базе. Меню, «О компании» на пять экранов и блог ему только мешают. Человек попал на страницу с рекламы и за первые 5 секунд решает: понятно ли, что это, подходит ли ему, сколько стоит и куда нажать. Не понял, ушёл, а клик уже оплачен.
Когда лендинг сработает, а когда нет
Хорошо продаёт одну услугу с понятной ценой: натяжные потолки, чистку ковров, курс, ремонт техники. Товар или короткую линейку, мероприятие с дедлайном, услугу под рекламу в конкретном городе. Плохо продаёт компанию с 30 услугами, потому что клиент в них теряется и закрывает вкладку. Плохо продаёт товары, которые сравнивают по характеристикам, там без каталога никак. И совсем не продаёт без трафика: одностраничник почти не собирает органику, у него одна страница под один запрос. Приходят к нам иногда с «сделайте лендинг, чтобы был в Google по всем запросам», и вот это не сработает. Тогда лучше смотреть корпоративный сайт или визитку.
Из чего состоит лендинг, который приносит заявки
Порядок блоков берём не из шаблона, а из возражений клиента в вашей нише. У ремонта техники первое возражение «а вы не сломаете окончательно», у курсов «а я осилю». Скелет обычно такой:
- первый экран: предложение одной фразой, для кого, цена или «от», кнопка;
- выгоды языком результата, а не характеристик;
- как это работает: 4-5 шагов от заявки до результата;
- цены или калькулятор, если цена зависит от параметров;
- примеры работ, «до и после», отзывы с именами и фото, а не «Анна К.»;
- ответы на вопросы, которые задают по телефону: гарантия, сроки, оплата, что если не понравится;
- форма из двух полей: имя и телефон. Каждое лишнее поле отрезает часть заявок, проверено не раз.
Кнопку с формой ставим после каждого смыслового блока. До конца дочитывают немногие, а заявку оставляют там, где убедились.
Цена лендинга и что на неё влияет
| Вариант | Что входит | Цена | Срок |
|---|---|---|---|
| Лендинг на проверенном шаблоне | Адаптация дизайна под ваш бренд, до 8 блоков, форма, аналитика | от 10 000 грн | 7-10 дней |
| Индивидуальный дизайн | Макет с нуля под нишу, до 12 блоков, анимации, калькулятор, квиз | от 18 000 грн | 2-3 недели |
| Лендинг + запуск рекламы | Любой из вариантов выше плюс настройка Google Ads или таргета и 2 недели ведения | + от 6 000 грн | + 3-5 дней |
В любой вариант входит домен на год, хостинг, SSL, Google Analytics с целями и тексты. Тексты пишем сами по вашему брифу: на лендинге они весят больше дизайна, а «пришлём свои» в нашей практике заканчивается тем, что через месяц их всё равно пишем мы.
Что проверяем перед запуском рекламы
Если на страницу пойдёт платный трафик, она обязана открываться за 2-3 секунды на телефоне и не ронять форму на старом Android. Поэтому до запуска гоняем PageSpeed, тыкаем формы на 6 устройствах, вешаем события в аналитике: клик по телефону, отправка формы, скролл до цен. Без этого спор «реклама плохая или лендинг плохой» не решить, а он возникает в каждом втором проекте.
Один лендинг или несколько
Одна и та же услуга в трёх городах или для двух аудиторий? Дешевле сделать один лендинг и 3-5 копий с другими заголовками, ценами и примерами. Копия стоит 15-25% от основного, а конверсия с рекламы у «своей» страницы обычно заметно выше, чем у общей. Это самый дешёвый способ выжать больше из того же рекламного бюджета, о котором почему-то редко вспоминают.
Что после запуска
Первые две недели смотрим записи сессий: где люди останавливаются, какие блоки пролистывают, на каком поле бросают форму. Правки по результатам входят в цену. Дальше лендинг живёт сам, а если нужна контекстная реклама или таргет в Facebook и Instagram, ведём их той же командой, которая делала страницу, и не приходится объяснять двум подрядчикам, кто виноват.
Напишите в форме ниже, что продаёте и откуда планируете вести трафик. Скажем прямо, нужен ли вам лендинг, и назовём цену до того, как вы что-то заплатите.
