Лендінг потрібен тоді, коли у вас є одна конкретна пропозиція і джерело трафіку, з якого на неї приходять люди: реклама в Google, Instagram, розсилка. Йому не потрібне меню, розділ «Про компанію» на п'ять екранів і блог. Потрібна відповідь на три питання відвідувача за перші 5 секунд: що це, чи мені підходить, скільки коштує і що робити далі.
Коли лендінг спрацює, а коли ні
Лендінг добре продає: одну послугу з зрозумілою ціною (натяжні стелі, чистка килимів, курс, ремонт техніки), товар або невелику лінійку, захід чи акцію з дедлайном, послугу під рекламу в певному місті. Лендінг погано продає: компанію з 30 послугами (клієнт губиться і йде), товари, які порівнюють за характеристиками (там потрібен каталог), і будь-що без трафіку: односторінник сам по собі майже не збирає органічний пошук, бо в ньому одна сторінка під один запит. Якщо вам потрібен пошуковий трафік за десятками запитів, дивіться корпоративний сайт або візитку.
Із чого складається лендінг, який приносить заявки
Порядок блоків у нас не «як у шаблоні», а від того, які заперечення виникають у клієнта саме у вашій ніші. Типовий скелет:
- перший екран: пропозиція одним реченням, для кого, ціна або «від», кнопка;
- вигоди мовою результату для клієнта, а не характеристик;
- як це працює: 4-5 кроків від заявки до результату;
- ціни або калькулятор, якщо ціна залежить від параметрів;
- приклади робіт, фото «до і після», відгуки з іменами;
- відповіді на типові питання: гарантія, терміни, оплата, що якщо не сподобається;
- форма з мінімумом полів: ім'я і телефон. Кожне додаткове поле забирає частину заявок.
Кнопка з формою повторюється після кожного смислового блоку, бо люди рідко дочитують до кінця.
Ціна лендінгу і що на неї впливає
| Варіант | Що входить | Ціна | Термін |
|---|---|---|---|
| Лендінг на перевіреному шаблоні | Адаптація дизайну під ваш бренд, до 8 блоків, форма, аналітика | від 10 000 грн | 7-10 днів |
| Індивідуальний дизайн | Макет з нуля під нішу, до 12 блоків, анімації, калькулятор, квіз | від 18 000 грн | 2-3 тижні |
| Лендінг + запуск реклами | Будь-який з варіантів вище плюс налаштування Google Ads або таргету і 2 тижні ведення | + від 6 000 грн | + 3-5 днів |
У всі варіанти входить домен на рік, хостинг, SSL, підключення Google Analytics і цілей, а також тексти: ми пишемо їх за вашим брифом, бо текст на лендінгу важить більше за дизайн.
Що ми перевіряємо перед запуском реклами
Лендінг, на який іде платний трафік, має відкриватися за 2-3 секунди на телефоні і не ламати форму на старих Android. Тому до запуску проганяємо швидкість через PageSpeed, перевіряємо форми на 6 пристроях, налаштовуємо події в аналітиці: кліки по телефону, відправку форми, скрол до цін. Без цього ви не зрозумієте, чому реклама «не працює»: через лендінг чи через рекламу.
Один лендінг чи кілька
Якщо ви продаєте ту саму послугу в різних містах або різним аудиторіям, вигідніше зробити один лендінг і 3-5 його копій зі зміненими заголовками, цінами й прикладами під кожну групу. Кожна копія коштує 15-25% від основного, а конверсія з реклами зазвичай помітно вища, ніж у «загального» варіанту. Це один із найдешевших способів підняти віддачу від того самого рекламного бюджету.
Що після запуску
Перші два тижні дивимося на дані: де люди зупиняються, які блоки прокручують, на якому полі кидають форму. За результатами вносимо правки, вони входять у ціну. Далі лендінг живе сам, а якщо потрібна контекстна реклама чи таргет у Facebook та Instagram, ведемо їх тією ж командою.
Опишіть у формі нижче, що продаєте і звідки плануєте вести трафік. Скажемо, чи потрібен саме лендінг, і назвемо ціну до того, як ви щось заплатите.
